リフォームが安い時期はいつ？ねらい目のポイントと節約するテクニック

リフォームを検討する際、多くの方が気になるのが費用の問題です。同じ工事内容でも、時期や依頼方法によってリフォームにかかる費用は大きく変わります。

実は、リフォーム費用には閑散期と繁忙期があり、工務店や施工店の事情を理解することで、大幅な節約につながるケースもあります。 さらに2025年においては、「歴史的な大型補助金」と「建材価格の高騰」という2つの大きな波が市場に影響を与えています。単にカレンダー上の「暇な時期」を狙うだけではなく、最新の補助金動向やメーカーの動きを把握することが、数十万円単位の損得を分ける鍵となります。

この記事では、リフォーム費用が最も安くなる時期の見極め方から、2025年の最新トレンドを踏まえたお得にリフォームを実現するための具体的なポイントを詳しく解説していきます。

リフォームが安い時期とは

リフォームが安くなる時期を理解するには、工務店や施工店の繁忙期と閑散期を把握することが重要です。一般的に1月から2月、5月から6月は閑散期とされ、この時期にリフォームを依頼することで費用を大幅に抑えることができます。

一方で3月から4月、9月から11月は繁忙期にあたり、工事費用が高くなる傾向があります。ここでは、具体的な時期ごとの特徴と、費用が変動する理由について詳しく解説します。

狙い目の月とそれぞれの特徴

リフォーム費用が最も安くなる狙い目の時期は、一般的に1月から2月と5月から6月の2つの期間です。この時期は工務店や施工店にとって閑散期にあたるため、価格競争が激しくなり、通常よりも安い料金でリフォームを依頼できる可能性が高まります。

しかし、2025年は「契約する月」と「工事をする月」を使い分けるという高等テクニックが重要になります。単純な閑散期狙いだけでなく、以下のマトリクスを参考に、リフォーム種別ごとの「ゴールデン・タイミング」を意識してください。

リフォーム種別	最もお得な契約時期	最も推奨する施工時期	理由と戦略的背景
内装・リノベーション	3月・9月（決算月）	1月・2月	決算期の営業ノルマ達成圧力を利用して値引きを引き出し、年明けの閑散期に丁寧な施工を受ける「時期分散」戦略が有効です。
水回り（キッチン・浴室）	2月〜3月	4月〜6月	メーカー（LIXIL, TOTO等）の春のモデルチェンジに伴う「展示品処分」「旧型在庫一掃」と、新年度キャンペーンが重なる時期です。
外壁・屋根塗装	11月〜12月	1月〜2月（非降雪地域）	冬場は塗装業者の超閑散期。乾燥時間が長くなるリスクさえ管理できれば、大幅な値引きが期待できます。
窓・断熱改修	今すぐ	可能な限り早期	「先進的窓リノベ2025事業」等の予算消化スピードが早いため、時期による値引きを待つより補助金確保を最優先すべきです。

安くなる理由と工務店側の事情

リフォーム費用が時期によって変動する背景には、工務店や施工店の経営事情が大きく関わっています。閑散期には仕事量が減るため、固定費をまかなうためにも価格を下げてでも受注を確保したいという心理が働きます。

特に閑散期（1月〜2月、6月〜8月）は、職人を遊ばせないために、利益を削ってでも仕事を取りたいという力学が働きます。逆に繁忙期（9月〜12月、3月）は、放っておいても注文が入るため、値引きのガードは固くなります。 また、決算月（3月・9月など）の契約件数を営業担当者が求めている場合、「契約は今月中にするが、工事は閑散期に行う」という条件を提示することで、双方にメリットのある形での値引きが引き出しやすくなります。

実際の価格差と交渉の目安

閑散期と繁忙期の価格差は、工事内容や規模によって異なりますが、一般的に10%から20%程度の差が生じることが多くあります。例えば、200万円のキッチンリフォームであれば、20万円から40万円の節約につながる計算になります。

交渉の際は、複数の施工店から見積もりを取り、「他社でも検討している」「予算に限りがある」といった状況を伝えることで、より良い条件を引き出せる可能性があります。

価格交渉を行う際は、単純に「安くして」と言うだけでは手抜き工事を誘発する恐れがあります。以下のような交渉スクリプト（台本）を活用し、プロとして対等に交渉することをお勧めします。

【交渉スクリプト例：時期をずらす提案】 「リフォームの実施自体は急いでいません。もし、今月（決算月）中に契約することで、特別な条件（値引き）を出していただけるなら、すぐに決断します。その代わり、工事の時期は御社の手が空いている4月以降の閑散期に回していただいて構いません。」

このように、業者は「決算数字」と「将来の閑散期の仕事」の両方を確保できるため、大幅な値引きに応じやすくなります。

閑散期に依頼する際の注意点

閑散期にリフォームを依頼する場合、いくつかの注意点があります。「閑散期は安い」という事実の裏には、必ず理由（リスク）が存在します。特に以下の時期は注意が必要です。

• 6月（梅雨）のリスク：雨で工事が進まず、工期が延びる可能性があります。特に湿度が85%を超えると塗装はできません。無理に塗ると、後から剥がれや白化現象の原因となります。「工期が延びても追加料金なし」「湿度管理基準の遵守」を契約時に確認しましょう。
• 1月・2月（厳冬期）のリスク：内装工事には最適ですが、外壁塗装等は気温5℃以下だと塗料が乾燥しません。日照時間も短いため工期は延びがちです。「急いでいないので丁寧にやってほしい」というスタンスが重要です。

時期別のリフォームで安くなるポイント

リフォーム費用を抑えるには、閑散期を狙うだけでなく、時期ごとの特徴を理解して最適なタイミングを見極めることが重要です。メーカーのモデルチェンジや季節的な工事の適性、さらには社会情勢による需要の変動など、様々な要因が価格に影響を与えます。

在庫処分を狙ったモデルチェンジ期

住宅設備機器のモデルチェンジ時期を狙うことで、型落ち製品を大幅に安く購入できる可能性があります。特に2025年は、以下のスケジュールでメーカーの大きな動きが予想されており、これを狙うのが「正解」です。

• 2025年4月（LIXIL等の春の改編）：新築・リフォーム需要に合わせ、キッチンや浴室の仕様変更が行われる山場です。2月〜3月にかけて旧仕様製品の見積もりを取ることで、価格交渉を有利に進められます。
• 2025年8月（TOTOの大型改編）：ウォシュレット一体形便器「GG」シリーズ等のフルモデルチェンジが予定されています。6月〜7月は現行モデルの在庫処分が活発化するため、トイレリフォームの絶好のチャンスです。
• 2025年10月（秋の改編）：断熱リフォーム需要期に向け、高性能窓などの新商品が投入されるタイミングです。

リフォーム会社に対し、「最新モデルでなくても良いので、モデルチェンジ前の在庫品や展示品処分で安くなるプランはないか？」と具体的に尋ねてみてください。これにより、業者はあなたを「価格に敏感だが、妥協点も心得ている賢い客」と認識し、特別な提案を持ってくる可能性が高まります。

季節ごとの工事適性の見極め

リフォーム工事には季節ごとの適性があり、これを理解することで費用と品質の両面でメリットを得ることができます。

以下の表は、季節ごとの工事適性と費用の関係をまとめたものです。

季節	工事適性	費用レベル	主なメリット	主なデメリット
春（3-5月）	高	やや高	気候が安定、工期予測しやすい	需要が高く価格上昇
夏（6-8月）	中	標準	乾燥が早い、梅雨明け後は安定	暑さによる作業効率低下
秋（9-11月）	高	高	最も工事に適した気候	繁忙期で価格が最も高い
冬（12-2月）	低～中	安	閑散期で価格が安い	外壁工事は品質リスクあり

安い時期以外でもリフォーム費用を抑える方法

リフォーム費用の節約は、時期の選択だけでは限界があります。繁忙期であっても、適切な方法を活用することで大幅な費用削減が可能です。

複数社から見積もりを取って比較する

リフォーム費用を抑える最も基本的で効果的な方法は、複数の工務店や施工店から見積もりを取って比較することです。同じ工事内容でも、施工店によって20%から30%の価格差が生じることは珍しくありません。

他社の見積もりを交渉材料にする際は、マナーが重要です。「A社はもっと安かった」とだけ伝えると信頼関係が崩れることがあります。以下のように伝えてみましょう。

【交渉スクリプト例：相見積もりの提示】 「御社の提案内容（担当者の対応、施工品質）が一番気に入っています。ただ、予算の都合でB社の価格（〇〇万円）と迷っています。仕様を少し調整しても構わないので、この価格に近づける案はありませんか？」

「あなたを選びたい」という意思表示をすることで、担当者は「何とかして上司を説得しよう」という味方になってくれます。

補助金や支払い方法を活用する

2025年のリフォームにおいて、時期選び以上に重要なのが「補助金」です。季節の値引き率は数％〜10%程度ですが、補助金は工事内容によっては最大50%相当が還元されます。以下の「2025年3大補助金」を必ずチェックしてください。

• 先進的窓リノベ2025事業：高断熱窓への交換、内窓設置で最大200万円／戸。予算消化が早いため「今すぐ」の検討が必要です。
• 子育てエコホーム支援事業：断熱改修やエコ設備に対し最大60万円／戸。全世帯が対象となるケースが多いです。
• 給湯省エネ2025事業：エコキュート等の設置で最大20万円／台。

重要なのは、補助金の予算には限りがある点です。例年、秋口（9月〜10月）には駆け込み需要が発生し、通常なら交渉しやすい時期でも業者が多忙になり、値引きが渋くなる現象が起きます。補助金を利用する場合は、「予算があるうちが最安」という鉄則を忘れないでください。

まとめ

リフォームを安く実現するには、時期の選択と具体的な節約テクニックの両方を活用することが重要です。

2025年の戦略としては、以下の3点がポイントとなります。

1. まずは「補助金」：窓や断熱に関しては、時期よりも「予算がある今すぐ」が正解です。
2. 内装・水回りは「ズラし」戦略：決算期（3月・9月）に契約し、閑散期（1月・2月・4月〜6月）に施工を行うことで、価格と品質のベストバランスを狙いましょう。
3. モデルチェンジを狙い撃ち：TOTOは8月、LIXILは4月といった具体的な時期を把握し、直前の在庫処分情報を問い合わせましょう。

理想のリフォームを予算内で実現するために、この記事で紹介したポイントを参考に、計画的で賢いリフォーム計画を立てていただければと思います。